“只剩3天！分红储蓄险即将降息AI炒股配资，现在锁定3.9%演示利率，7月统一降至3.5%，错过再无高预期收益。”“内地分红险降息最后2天，错过再无3.9%高预期。”近日，中国证券报记者连续两日收到来自保险中介业务员的促销信息推送。
记者调研发现，近期，类似上述说法的营销文案有所增多。诸多保险中介业务员之中，充满紧迫感的宣传话术再次活跃。
据了解，7月1日起，全市场在售分红险演示利率上限将由3.9%下调至3.5%。各保险公司高于3.5%演示利率的产品，需要在6月30日前完成变更备案，或报送停售。
这一利率上限的下调，对投资者来说，是否意味着实际收益的缩水？
并不影响合同收益
股票杠杆配资公司“分红险要调整了！还没有上车的请尽快，6月30日全面下架调整。”一位保险经纪人在社交媒体上写道。该保险经纪人展示的一款某合资寿险公司的产品页面公告显示，“分红演示即将于2026年6月30日23时59分59秒调整。”
在保险营销人员的朋友圈、社交媒体账号，因分红演示利率调整，“倒计时”“绝版”“最后上车机会”等字眼频频现身。
这一调整，对投资者有何实际影响？
根据多位业内人士的解释，分红险通常设有保底利率和演示利率，保底利率是写进保险合同、刚性兑付的最低收益率，目前市面主流分红险的保底利率为1.75%，部分产品已降至1.25%。演示利率是险企在销售产品时，对未来分红收益的一种“假设展示”，相当于一张计划书上的“预估数字”，不写进合同、不算作承诺、没有法律效力。
此次调整，并不影响保底利率，所以未必会影响投资者的实际收益，更多是压缩了“画饼式”销售的空间。
竞争力来自险企经营水平
在低利率环境下，为了减少利差损风险，2025年以来，全寿险行业加速推进向分红险等浮动收益产品转型。目前，行业在售产品中，分红险已经占据主力地位。
但在激烈的市场竞争中，一些险企为了让自身产品看起来具有竞争力，通过演示利率夸大了产品分红水平。
“分红险的客诉理由，较多集中于收益预期不符。这通常是销售过程中的误导造成的：部分代理人或者中介拿最高演示利率给客户算账，给客户一个高预期，如果客户实际拿到手的收益水平达不到演示利率水平，就容易产生不满和投诉。”有寿险公司人士告诉记者。
元股证券:ygzq.hk拆解分红险的收益组成，各家保险公司的分红险保底的固定收益部分相差不多，其主要差异在于浮动的分红部分。浮动分红来源于险企实际经营成果，即由死差、费差、利差产生的盈余。特别是利差，通常是分红盈余的最主要来源。这也意味着，浮动分红很大程度上挂钩险企的投资业绩。
在业内人士看来，险企分红险产品的红利实现率是投资者可以参考的真实标尺之一。红利实现率是险企实际派发给分红险保单持有人的红利金额与红利利益演示的红利金额之间的比值。若红利实现率低于100%，则意味着相关产品的分红情况并没有达到演示利率水平。
比如，据行业数据，2024年全行业3000多款分红险平均分红实现率远低于100%，这表明演示利率水平原本就存在“水分”。此次调整，只是将预期拉回更接近现实的水平。
“演示利率更像是‘菜单图片’AI炒股配资，真实菜品如何，还要看险企的实际经营水平和投资能力，”业内人士坦言，随着演示利率走向理性，行业竞争将进一步告别“数字游戏”，转向真实的投资管理能力与服务质量。投资者在购买分红险时，应摆脱单一的演示收益对比，更关注险企长期投资能力和持续盈利能力、在不同周期下的稳健性表现及偿付能力等重要指标。
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